生意不易，且行且珍惜——致还在卖药的同行们
假如马云当初没有创办阿里巴巴，而是选择了做“卖药”，现在他应该就是这个样子
卖药的，表面风光，内心彷徨；容颜未老，心已苍桑；成就难有，郁闷经常；比骡子累，比蚂蚁忙！
日不能息夜不能寐，主任一叫立马到位。屁大点事不敢得罪，一年到头不离岗位。劳动法规统统作废，身心憔悴无处流泪。逢年过节家人难会，追讨欠款让人崩溃。
为了开发经常喝醉，不伤感情只好伤胃。收入不高还装富贵，请客埋单经常破费。五毒俱全就差报废，稍不留神就得犯罪。抛家舍业愧对长辈，身在其中方知其味。不敢奢望社会地位，全靠傻傻自我陶醉！
都说卖药的拿钱多，殊不知每天跑市场累成狗。都说卖药人油水厚，殊不知集采两票收入缩水。
作为卖药人，我们即不是富二代也没有一个有钱的爸，不想靠父母的钱来养活，于是我选择了自力更生，三百六十行，选择了卖药！
出门在外，千里漂泊。这边要拜访，要送货，那边搞学术，谈业务。每天忙得团团转，浑身土，满头汗，没有节假日，没有星期天。别人休息时，就是我们最忙的时候。无所谓辛苦，因为要生存，无所谓面子，因为还没资格。
——致还在卖药同行们
基层药品控销人员的现状，这封药品销售人员写的一封信催人泪下！
“哥，我现在跑‘滴滴’，不做药了。俺给你个电话，你和他联系，中不？”河南诊所老板报计划，居然收到了这样的回复。
“老板，一年多了，你能不能把账结了，我这里存着微信截图。我不做药了，回老家搞养殖场，实在是缺钱。”山东一个诊所老板看到微信留言，默不作声地关上了屏幕。 “刚刚有两个业务员不干了。疫情期间，没有业务，很多欠款没收回。我给他保留两个县，有些业务还有点收入。”河北一个省区经理哽咽着说。
无独有偶，一位刚刚转型销售的诊所老板，拿着黄金单品目录联系熟悉的业务员，结果打了六个电话，有放电影的，有回去种地的，有开饭店的，有干美团的，剩下两个还在做药，但撂下了话“交保证金，就不考虑了。”
虽然行商转行很快，但我们接受不了这么多卖药小哥变成了滴滴小哥和美团小哥。这么多年来，医药行业一直不曾有大变革，可谓顺风顺水，再难也能勉强度日，毕竟药品是绝对刚需。
改变，源于疫情影响后的终端停摆，临床市场还好一些，毕竟体量大，且习惯了垫付和周转。基层终端则非如此，一大批县级业务员顶不住几个月的业务暂停，还面临着应收账款难回收的风险，因为终端也面临关店和转手。
加上漫长的居家刷视频，不断被教育，许多原本安分守己的人开始躁动，总觉得屈才了，其实是交学费，依然回到起点。行业变革从政策开始，结点是渠道洗牌、人员流转，这显然是中间商的宿命：离开这个行业，或者让主业成为兼职。
企业生存看现金流，卖药的中间商更是如此。“不让中间商赚差价”，这是全民共识，但不让中间商赚钱，服务何来？小代理不愿交保证金，怕拿不回来；大代理要求保证金，怕挂网窜货。上至工业生产，下至基层终端，都缺钱，钱去哪儿了？
对终端一线业务人员而言，有限的资金被进货、铺货、赊货、滞销或过期退货以及垫付一些活动费用所占据，当溢价速度跟不上垫资速度时，就陷入了泥潭。工业可以谈条件选择代理商，代理商可以谈条件选择业务员，但是业务员没有太多选择，只能权衡利弊。显然，一线业务员在资金链面前没有退路。
虽然对大代理和厂家而言，这个数目可以忽略，但是对个体而言，却是安家立命之本。做客户管理，账期实属正常，尤其是买方市场。铺货赊销天经地义，除非对方主动需求，可以转为现结。哪些客户可以赊销，哪些必须现款，业务员心里清楚，只是没有刻意去做而已。
下面给大家分享一位服务基层一线五、六年的药品控销人员写个客户的一封催人泪下的收款信！
我，静静地看着你，含情脉脉却又倍感不安，良久，我终爆出一声呐喊：“兄弟，你该付款了！”
曾经，我们共患难，一起度过艰难的岁月！
我给予你们最大的支持与信任，我艰难的前行却理解你们的困难，一直很少催款。其实我多想只是问候你一声，或者，只是去你那里喝喝茶聊聊天。可是，有一件事我不得不说，我又要催款了，不然等锁机了，你我都不好看。每次，给你电话前，我跟我的小伙伴们都是想了又想，练了又练，勤了怕你烦，懒了怕你忘。可是，我也有一大帮兄弟跟着吃饭，我也要给所谓的投资者每月交待。我也要养家糊口。
我后面也有一堆供应商天天逼着催。
但，等你自觉，我望穿秋水，也没看到你答应的款项到账。其实，像你一样，我也有自己的理想与规划。终于，我还是不得不举起手，拿起手机，打开微信，发出真挚的呐喊：“打款吧，为了以后更好的合作！”
朋友！茫茫商海！合作不易！请善待你的每一个合作伙伴！！！生意不易，且行且珍惜！！！
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