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生意不易,且行且珍惜——致还在卖药的同行们

发布时间:2021/07/22 点击量:
       生意不易,且行且珍惜——致还在卖药的同行们
       假如马云当初没有创办阿里巴巴,而是选择了做“卖药”,现在他应该就是这个样子
       卖药的,表面风光,内心彷徨;容颜未老,心已苍桑;成就难有,郁闷经常;比骡子累,比蚂蚁忙!
       日不能息夜不能寐,主任一叫立马到位。屁大点事不敢得罪,一年到头不离岗位。劳动法规统统作废,身心憔悴无处流泪。逢年过节家人难会,追讨欠款让人崩溃。
       为了开发经常喝醉,不伤感情只好伤胃。收入不高还装富贵,请客埋单经常破费。五毒俱全就差报废,稍不留神就得犯罪。抛家舍业愧对长辈,身在其中方知其味。不敢奢望社会地位,全靠傻傻自我陶醉!
       都说卖药的拿钱多,殊不知每天跑市场累成狗。都说卖药人油水厚,殊不知集采两票收入缩水。
       作为卖药人,我们即不是富二代也没有一个有钱的爸,不想靠父母的钱来养活,于是我选择了自力更生,三百六十行,选择了卖药!
       出门在外,千里漂泊。这边要拜访,要送货,那边搞学术,谈业务。每天忙得团团转,浑身土,满头汗,没有节假日,没有星期天。别人休息时,就是我们最忙的时候。无所谓辛苦,因为要生存,无所谓面子,因为还没资格。
       ——致还在卖药同行们 
       基层药品控销人员的现状,这封药品销售人员写的一封信催人泪下!
       “哥,我现在跑‘滴滴’,不做药了。俺给你个电话,你和他联系,中不?”河南诊所老板报计划,居然收到了这样的回复。  
        “老板,一年多了,你能不能把账结了,我这里存着微信截图。我不做药了,回老家搞养殖场,实在是缺钱。”山东一个诊所老板看到微信留言,默不作声地关上了屏幕。 “刚刚有两个业务员不干了。疫情期间,没有业务,很多欠款没收回。我给他保留两个县,有些业务还有点收入。”河北一个省区经理哽咽着说。
       无独有偶,一位刚刚转型销售的诊所老板,拿着黄金单品目录联系熟悉的业务员,结果打了六个电话,有放电影的,有回去种地的,有开饭店的,有干美团的,剩下两个还在做药,但撂下了话“交保证金,就不考虑了。”
       虽然行商转行很快,但我们接受不了这么多卖药小哥变成了滴滴小哥和美团小哥。这么多年来,医药行业一直不曾有大变革,可谓顺风顺水,再难也能勉强度日,毕竟药品是绝对刚需。  
       改变,源于疫情影响后的终端停摆,临床市场还好一些,毕竟体量大,且习惯了垫付和周转。基层终端则非如此,一大批县级业务员顶不住几个月的业务暂停,还面临着应收账款难回收的风险,因为终端也面临关店和转手。
       加上漫长的居家刷视频,不断被教育,许多原本安分守己的人开始躁动,总觉得屈才了,其实是交学费,依然回到起点。行业变革从政策开始,结点是渠道洗牌、人员流转,这显然是中间商的宿命:离开这个行业,或者让主业成为兼职。  
       企业生存看现金流,卖药的中间商更是如此。“不让中间商赚差价”,这是全民共识,但不让中间商赚钱,服务何来?小代理不愿交保证金,怕拿不回来;大代理要求保证金,怕挂网窜货。上至工业生产,下至基层终端,都缺钱,钱去哪儿了?
       对终端一线业务人员而言,有限的资金被进货、铺货、赊货、滞销或过期退货以及垫付一些活动费用所占据,当溢价速度跟不上垫资速度时,就陷入了泥潭。工业可以谈条件选择代理商,代理商可以谈条件选择业务员,但是业务员没有太多选择,只能权衡利弊。显然,一线业务员在资金链面前没有退路。
       虽然对大代理和厂家而言,这个数目可以忽略,但是对个体而言,却是安家立命之本。做客户管理,账期实属正常,尤其是买方市场。铺货赊销天经地义,除非对方主动需求,可以转为现结。哪些客户可以赊销,哪些必须现款,业务员心里清楚,只是没有刻意去做而已。
       下面给大家分享一位服务基层一线五、六年的药品控销人员写个客户的一封催人泪下的收款信!
       我,静静地看着你,含情脉脉却又倍感不安,良久,我终爆出一声呐喊:“兄弟,你该付款了!”
       曾经,我们共患难,一起度过艰难的岁月!
       我给予你们最大的支持与信任,我艰难的前行却理解你们的困难,一直很少催款。其实我多想只是问候你一声,或者,只是去你那里喝喝茶聊聊天。可是,有一件事我不得不说,我又要催款了,不然等锁机了,你我都不好看。每次,给你电话前,我跟我的小伙伴们都是想了又想,练了又练,勤了怕你烦,懒了怕你忘。可是,我也有一大帮兄弟跟着吃饭,我也要给所谓的投资者每月交待。我也要养家糊口。
       我后面也有一堆供应商天天逼着催。
       但,等你自觉,我望穿秋水,也没看到你答应的款项到账。其实,像你一样,我也有自己的理想与规划。终于,我还是不得不举起手,拿起手机,打开微信,发出真挚的呐喊:“打款吧,为了以后更好的合作!”
       朋友!茫茫商海!合作不易!请善待你的每一个合作伙伴!!!生意不易,且行且珍惜!!!
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